開(kāi)啟智能健身的革新之路-ChinaFit專訪天展健身器材總經(jīng)理趙子立先生

在剛剛結(jié)束的2017ChinaFit北京春季健身大會(huì)中“天展杯”第35屆北京市健美錦標(biāo)賽迎來(lái)了200多位選手的積極參與，賽事圓滿成功。

北京市健美協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)郭慶紅先生與天展健身器材總經(jīng)理趙子立先生

中國(guó)健美協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)古橋先生與趙子立先生為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)

趙子立先生為大賽致辭

天展健身器材也在此次大會(huì)中展出起旗下的智能健身整體解決方案。ChinaFit借此機(jī)會(huì)對(duì)天展健身器材的總經(jīng)理趙子立先生進(jìn)行了專訪。

ChinaFit趙總您好，首先很榮幸能對(duì)您百忙之中騰出寶貴時(shí)間接受ChinaFit此次專訪，自2008年創(chuàng)辦以來(lái)，天展在國(guó)內(nèi)外健身器材市場(chǎng)上卓績(jī)斐然。截止日前已有將近十年的發(fā)展歷程，請(qǐng)您就天展這十年來(lái)的發(fā)展情況做以簡(jiǎn)單介紹。

天展趙總：首先很榮幸接受您的專訪，天展自創(chuàng)建以來(lái)所獲得的成績(jī)與各位領(lǐng)導(dǎo)和各界同仁及新老客戶朋友們的大力支持是分不開(kāi)的，在這里說(shuō)一聲謝謝大家！天展的初始建立到今天所獲得的業(yè)績(jī)，我也感到很是欣慰，無(wú)論是走過(guò)的風(fēng)雨歷程，還是一些微博的成績(jī)，將成為天展人的豐碑，激勵(lì)我們腳踏實(shí)地走下去?，F(xiàn)在呢，天展公司也在為健身事業(yè)而努力著，公司遵循誠(chéng)信、開(kāi)拓、創(chuàng)新、卓越的精神，不斷發(fā)展壯大。以現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)優(yōu)秀的天展品牌為目標(biāo)，秉著滿足民眾對(duì)健康狀況需求，響應(yīng)國(guó)家提倡的全民健身計(jì)劃綱要的實(shí)施，不斷地配合全國(guó)體育事業(yè)單位與投資者及政府機(jī)關(guān)部門，建立公眾健身場(chǎng)所。近幾年在各省份和各機(jī)關(guān)、體委的全民健身場(chǎng)所設(shè)施投標(biāo)中均獲得了一定份額的健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，使我司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率與顧客美譽(yù)度得到了很大的提高。

ChinaFit：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上健身器材同質(zhì)發(fā)展愈演愈烈，請(qǐng)問(wèn)天展在器材設(shè)計(jì)、技術(shù)方面不同國(guó)內(nèi)其他品牌的優(yōu)勢(shì)有哪些，另外請(qǐng)介紹一下天展目前主要經(jīng)營(yíng)哪些器材設(shè)備？

天展趙總：首先，在近幾年業(yè)界的同行們都做的很好，獲得的成績(jī)也比較大，國(guó)內(nèi)的其他品牌也都在自己的領(lǐng)域里獲得了非常理想效益，在未來(lái)的時(shí)期里，祝愿大家越做越好，我們目前所經(jīng)營(yíng)的器材設(shè)備分別有單功能力量器械，智能單功能的力量型產(chǎn)品，跑步機(jī)、健身車、綜合訓(xùn)練器、涉及到健身房的器械我們幾乎都有，天展的產(chǎn)品在業(yè)界有所轉(zhuǎn)型和改革，由于消費(fèi)者對(duì)健身行業(yè)的一些智能型的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，所以呢，我們對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行了更理想的改進(jìn)，目前我們?cè)诜浅３墒飚a(chǎn)品的基礎(chǔ)上，增加了智能系統(tǒng)，可以隨時(shí)為消費(fèi)者傳遞出健身數(shù)據(jù)，消費(fèi)者隨時(shí)了解自己的體能狀況，這些改進(jìn)呢，也凸顯了在大數(shù)據(jù)時(shí)代獲得更好的服務(wù)，從而讓更多的健身愛(ài)好者受益，也為我們的客商們呢，提交一份最為理想的答卷，能為大家服務(wù)是我們一生的追求。

ChinaFit 日前國(guó)家《全民健身計(jì)劃（2016—2020年）》中明確提出“截止2020年，體育消費(fèi)總規(guī)模要達(dá)到1.5萬(wàn)億”。這應(yīng)該說(shuō)成為建材器材行業(yè)的發(fā)展催化劑，請(qǐng)問(wèn)趙總您認(rèn)為咱們天展在響應(yīng)以上文件，在公司經(jīng)營(yíng)、業(yè)務(wù)規(guī)劃戰(zhàn)略方面做了那些調(diào)整？

天展趙總：我們響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，也在為健身事業(yè)而努力著，先說(shuō)公司經(jīng)營(yíng)，目前來(lái)看公司的運(yùn)轉(zhuǎn)也是在不斷的提升這，與大家的努力和國(guó)家政府的大力支持是分不開(kāi)的，公司在經(jīng)營(yíng)方面也正在趨向于系統(tǒng)化和正規(guī)化，遵守國(guó)家法規(guī)和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)也是我們一成不變的路線方針。業(yè)務(wù)規(guī)劃呢，就是把利益最大化的轉(zhuǎn)接給客戶，客戶的需求也是我們努力的方向，這樣才能共同進(jìn)步共同發(fā)展，為祖國(guó)的GDP增長(zhǎng)而奮斗。

ChinaFit: 您也知道在經(jīng)營(yíng)性健身俱樂(lè)部當(dāng)中，會(huì)員會(huì)費(fèi)對(duì)公司盈利至關(guān)重要。根據(jù)俱樂(lè)部消費(fèi)人群調(diào)查顯示，健身消費(fèi)人群主要集中在企業(yè)中高層和白領(lǐng)高收入階層，這一部分人群對(duì)于健身消費(fèi)比較理性，但是目前國(guó)內(nèi)健身俱樂(lè)部在細(xì)化單個(gè)消費(fèi)者體質(zhì)數(shù)據(jù)，以及單體消費(fèi)者分析服務(wù)等方面都有所欠缺，當(dāng)然這也是業(yè)內(nèi)普遍所面臨的問(wèn)題，加之行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，如果長(zhǎng)此下去不可避免會(huì)造成大批會(huì)員流失。這對(duì)于眾多健身行業(yè)來(lái)說(shuō)都是不小的損失，那么天展對(duì)以上情況作何種考慮，又有什么安排以滿足消費(fèi)者不同需求？

天展趙總：這方面的問(wèn)題，是我們都非常重視的，也是各健身俱樂(lè)部所面臨的一個(gè)非常棘手的難題，為此我們也在努力著填補(bǔ)著這一空缺，考慮到健身房所面臨的困境，我們只能在消費(fèi)者的需要上找突破點(diǎn)，我們推出了智能健身系統(tǒng)來(lái)改變這一困局，所以呢，天展也為此創(chuàng)建了智能健身數(shù)據(jù)庫(kù)，為各消費(fèi)者的體能做出相應(yīng)的分析和體能的各項(xiàng)數(shù)據(jù)而建立的，這也是我們改革的一個(gè)方向，從普通健身到智能健身，是業(yè)界的一次革命，更是體現(xiàn)了產(chǎn)品升級(jí)到了一個(gè)新的高度，從而使得消費(fèi)者更方便接收到自己的相應(yīng)數(shù)據(jù)，來(lái)為進(jìn)一步的訓(xùn)練做出相應(yīng)的規(guī)劃，所以這個(gè)困局便迎刃而解了。

ChinaFit:另外現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外健身器材品牌、品種愈來(lái)愈多，那么對(duì)于健身俱樂(lè)部、工作室管理層在采購(gòu)健身器材過(guò)程中，您覺(jué)得需要注意些什么，請(qǐng)您給些建議？

天展趙總：這個(gè)問(wèn)很關(guān)鍵，當(dāng)然在這個(gè)青春的時(shí)代里，大量的健身制造企業(yè)，也像雨后春筍般應(yīng)運(yùn)而生，由于品種越來(lái)越多，生產(chǎn)企業(yè)也越來(lái)越多，企業(yè)的生產(chǎn)水平和制作能力也參差不齊，當(dāng)然更是出現(xiàn)了魚龍混雜的局面，器械的質(zhì)量和服務(wù)也會(huì)出現(xiàn)一些相應(yīng)的問(wèn)題，所以希望健身俱樂(lè)部去選擇合作供應(yīng)商的時(shí)候，多了解，多做市場(chǎng)調(diào)研，切不可盲目上貨，以免造成沒(méi)必要的損失，但前提是，為消費(fèi)者的需求而去選擇性的購(gòu)銷，而不是盲目跟風(fēng)，盡量讓自己的選擇超前一些產(chǎn)品，這樣可以避免產(chǎn)品落伍的尷尬局面。

ChinaFit: 自20世紀(jì)80年代以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中衍生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來(lái)了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段共同追求的時(shí)尚。然而這些僅僅成型的健身項(xiàng)目，一刀切，因?yàn)椴煌w質(zhì)的消費(fèi)者所追求的項(xiàng)目訓(xùn)練也會(huì)不同？針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目，消費(fèi)者又如何去訓(xùn)練等等，這里面就引出消費(fèi)者體能指標(biāo)和數(shù)據(jù)、消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)以及智能健身器材的問(wèn)題，天展在智能健身器材以及有關(guān)消費(fèi)者體能數(shù)據(jù)反饋方面有哪些創(chuàng)新，請(qǐng)趙總您大概說(shuō)一說(shuō)。

天展趙總：健身俱樂(lè)部只是給消費(fèi)者訓(xùn)練的機(jī)會(huì)，并沒(méi)有給消費(fèi)者制定更好的訓(xùn)練計(jì)劃，而消費(fèi)者對(duì)自身的訓(xùn)練數(shù)據(jù)更是不了解和不清楚。消費(fèi)者需求的是自身狀態(tài)數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中更加了解自己的體能，從而來(lái)做健身規(guī)劃，體能不同、狀態(tài)不同、身體負(fù)荷不同，所以，總體的訓(xùn)練計(jì)劃也是不同。過(guò)去的健身概念是一種時(shí)尚，隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)者的健身取向會(huì)從感性慢慢轉(zhuǎn)為理性，這也是觀念改變的一個(gè)過(guò)程，隨之影響了健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷理念也會(huì)相應(yīng)改變，哪怕是一個(gè)點(diǎn)的出現(xiàn)都會(huì)影響變局，器械更新、理念更新都是一成不變營(yíng)銷法則?！俺啊?的思路預(yù)示著不會(huì)被淘汰，思路不轉(zhuǎn)變也會(huì)使機(jī)遇喪失和戰(zhàn)術(shù)失敗，從而走向下坡路，消費(fèi)者在健身的過(guò)程中也會(huì)從感知慢慢趨向于智能和數(shù)據(jù)化，當(dāng)看到自己的數(shù)據(jù)了解到自己的狀況時(shí)，會(huì)改變自己的健身方式走上更捷徑的訓(xùn)練路線，所以消費(fèi)者會(huì)選擇自己理想的健身俱樂(lè)部。說(shuō)起“體能數(shù)據(jù)”考慮最多的是各項(xiàng)訓(xùn)練指標(biāo)，包括訓(xùn)練時(shí)間、次數(shù)、熱量、卡路里的燃燒值、脂肪的揮發(fā)及訓(xùn)練過(guò)程中的重量值，都會(huì)轉(zhuǎn)化成數(shù)據(jù)發(fā)送給消費(fèi)者，然后通過(guò)這些數(shù)值隨時(shí)更改訓(xùn)練計(jì)劃，從而達(dá)到訓(xùn)練走直線的效果，避免了更多的彎路，健身俱樂(lè)部費(fèi)效比也會(huì)慢慢均衡起來(lái)，消費(fèi)者也隨時(shí)掌控著自己的訓(xùn)練數(shù)據(jù)。

以上觀點(diǎn)都是在健身俱樂(lè)部所觸及到的疑難問(wèn)題中獲得啟發(fā)，所以天展開(kāi)啟了智能健身的一次革命，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，天展也在為創(chuàng)新而努力著，數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，這將是一次變革，天展所提供的智能健身，也將健身理念提升到一個(gè)更高的層次。

ChinaFit.com: 天展登錄ChinaFit北京春季健身大會(huì)，并成為本次北京市健美錦標(biāo)賽的獨(dú)家贊助商，在這里我先表示祝賀，那么請(qǐng)趙總談一下您希望ChinaFit健身大會(huì)這個(gè)平臺(tái)給貴司帶來(lái)哪些宣傳優(yōu)勢(shì)？另外屆時(shí)天展在大會(huì)上有哪些爆款產(chǎn)品亮相呢？請(qǐng)您簡(jiǎn)單說(shuō)一下。

天展趙總：ChinaFit健身大會(huì)的平臺(tái)也給了我們一次展示自己的機(jī)會(huì)，讓更多的同仁們認(rèn)識(shí)天展和了解天展，同時(shí)也感謝咱們健身大會(huì)的全體工作人員的不懈努力，而為健身事業(yè)所拼搏著，非常感謝健身大會(huì)的工作者和各位同仁的大力支持，同時(shí)，我們也在這次健身大會(huì)這個(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，展示我們的智能產(chǎn)品（T系）單功能健身器械、智能健身整體解決方案和智能健身系統(tǒng)跑步機(jī)的相關(guān)產(chǎn)品，能夠?yàn)榇蠹艺故具@些升級(jí)版的產(chǎn)品，我感到非常的榮幸，同時(shí)也會(huì)有更多的驚喜，分享給大家，謝謝。