健身這行業(yè)，是要當一個好銷售，還是一個好教練？

在回答這個問題之前，我們需要先理清什么人會去健身房？因為不管是當個好教練還是要當個好銷售，你首先關注的不應該是自己，而應該是客戶。健身房中大體有這幾類人：

1、 真正有目標減肥、塑身的男女

2、 打發(fā)時間的富太太、老年人

3、 純粹來社交的男女青年

針對第1類人群，健身教練既需要專業(yè)知識也需要訓練方法，不管是減肥增肌，或是改善體質，運動都是有技巧的，要講科學的，不是我們想得那么簡單。會用器械，會做自由力量不代表你會練，也不一定能達到你的目標。我朋友一年花了3萬多買私教的課，盡管每周只去兩次，每次真正練習也不過1小時，但教練確實從飲食搭配、鍛煉流程、運動保護等方面都給了我朋友非常專業(yè)的建議。每次的訓練都非常有計劃，器械有氧的搭配組合都結合他身體的實際情況。一年內他的體重從80KG減到65KG，體脂只有12%，真正做到了脫衣有肉穿衣顯瘦，好的教練物超所值，專業(yè)致勝，這個錢花得值，然后每次聚會我朋友都會向我們推薦這位專業(yè)的教練，糾正我們對于健身教練的種種偏見。

針對第二類人群，健身教練要么長得帥、要么很會聊天，客戶對教練的需求無非是運動的時候有人陪著聊聊天，他們對教練的專業(yè)知識沒有興趣。運動也只是陪襯，具體在進行什么運動根本不重要。這個時候教練充當?shù)氖桥阕o和傾聽者，耐心和顏值比專業(yè)重要。他們也許只是需要吹一吹牛逼，找一個很好的傾聽者，并時不時地吹捧一下，以滿足他們的虛榮心。雖然這樣說話很直白，不好聽，但這一類人群來到健身房的目的就是如此。

針對第三類人群，無論教練擅長專業(yè)能力還是銷售能力，都不重要，他們來健身房的目標是結交富人或者美女，健身房只是一個社交場景，健身教練只是背景，或者是橋梁，是他們結交更多人的跳板。也許一開始教練是比較重要的，但是牽了線之后，教練就要盡快地從他們的行程中刪除，不能參與到他的行動計劃當中。

因此，能夠清楚區(qū)分客戶類型有針對性地提供服務，無論是售賣專業(yè)教練課程、蛋白粉、還是純粹的時間陪伴，才能事半功倍。做到這樣的八面玲瓏，是非常難但非常有效的。