酷暑將至，健身行業(yè)廣告設(shè)計如何“快”人一步？

最近有沒有感覺，手機經(jīng)常刷到的廣告都是健身的，夏天來了，小編在廣州這里已經(jīng)30度左右來回，又是到了秀身材的季節(jié)了，這時候健身行業(yè)又開始打廣告了，作為夏天旺季的健身行業(yè)，我們該如何打動買家？
一、 誰是主要的目標客戶？

我們首先要搞清楚健身的主要目標人群有哪些，主要的年齡段大概是幾歲的，主要針對的人群是哪些。

在這里，通過后臺的數(shù)據(jù)分析得出，從圖片我們可以看到以下數(shù)據(jù)：

1.觀看這類廣告圖片的男性在44%，女性在56%；

2.主要觀看廣告圖的年齡段在18-34歲占比在60.2%；

3.主要轉(zhuǎn)化人群在30-34歲。

第一步，雖然女性占比多一點，但區(qū)別不大，所以性別上男女都是主要目標人群，

年齡上觀看人群在18-34歲，主要轉(zhuǎn)化在30-34歲，我們的宣傳目的就是達成轉(zhuǎn)化，所以我們就可以確認在30-34歲為主。

接下來，有了這個基本信息，我們就可以從多角度去設(shè)計；

二、 多角度設(shè)計法

什么叫“多角度設(shè)計”法，這里簡單的分幾類來講解一下：

1.一種是“場地型”，這種主要以健身房圖片和多種器械器材或者是特定的健身課程來進行展示，讓客戶對健身的優(yōu)質(zhì)場所或者訓練項目感興趣 。

2.一種則是“折扣型”，這種主要是通過一些節(jié)日促銷、活動折扣力度作為賣點，吸引顧客辦健身卡；

3.一種是“一對一教練型”，這種可以通過健身教練的身材展示成果，一對一陪練等做針對性訓練來進行吸引點，從而達成轉(zhuǎn)化。

三、 不同角度的設(shè)計圖分析

1.【“場地型”】這種類型主要是通過場地展示來吸引顧客，目的是客戶想知道他們健身的場地是怎么樣的，有哪些器材，健身的環(huán)境怎么樣，這一種人群主要是從自身健身角度出發(fā)，不需要教練和其他學員，自己去運動健身為主要出發(fā)點；

2.【“折扣型”】顧名思義就是以節(jié)日賣點做促銷活動，或者是周年慶來打折，這一類主要是考慮到健身房價格為主要的出發(fā)點，以便宜優(yōu)惠為主要出發(fā)點；

3.【1對1教練型】這一種就是我們常說的“私教”，這一類主要是想有效和針對性去訓練，達成效果顯著為主，所以這一類通過教練的身材作為結(jié)果導向（讓客戶對教練有個清楚意識產(chǎn)生信任感），來達成轉(zhuǎn)化目的。

好了，相信小編講了這么多，大家應該也有個方向了，這時候我們就可以通過針對性的設(shè)計，來看下不同類型的數(shù)據(jù)分析。

四、多角度設(shè)計的數(shù)據(jù)分析

首先講的是“場地型”的設(shè)計，這一類主要是實用型，通過直觀的健身房的場地、鍛煉器材進行一個展示；

我們從上面的數(shù)據(jù)可以看出，這種場地展示的宣傳圖曝光量有4W+，點擊量也有800+，轉(zhuǎn)化量-表單預約有100+，整體上都領(lǐng)先同行業(yè)前25% ，說明這種展示形式的效果還是比較好的，小編這里也是極力推薦。

接著我們可以看下一個“折扣型”的案例，這一類人群對折扣、優(yōu)惠力度、價格方面會比較敏感，所以這一類的我們主要是突出促銷力度，比方說“打XX折”“買一年送三個月”“辦卡送私教課3節(jié)”等等這些吸引點才能得到這類人群的關(guān)注，下面我們來看下數(shù)據(jù)反饋。

首先這里，我們可以看到他清晰的寫著68抵1000這種大力度的促銷，數(shù)據(jù)上看，這個圖片的曝光達到5W+，領(lǐng)先同行的前25%，點擊量達到500+，領(lǐng)先同行的前25%，但是，轉(zhuǎn)化量-領(lǐng)券下單為0，表現(xiàn)效果一般，也就是說，這類的圖很吸引人，但是達不到轉(zhuǎn)化的程度 ，所以這類需要結(jié)合下活動力度和場景搭配會比較好一些。

最后小編再舉個 “1對1教練型”的角度為例子，這一類的目標群體是想快速、有針對性的訓練，所以對廣告圖片上重點展示的是教練的身材（讓客戶對訓練的方式有信心）還有就是具體的內(nèi)容，比方是教提臀、收腰、還是減脂增肌等等，下面我們繼續(xù)來看看具體的數(shù)據(jù)。

從數(shù)據(jù)上，我們可以看出，這個圖片的曝光量達到8W+，領(lǐng)先同行的前25%，點擊量達到900+，領(lǐng)先同行的前25%，但是轉(zhuǎn)化量領(lǐng)券下單為0，表現(xiàn)效果一般，小編分析了有幾個原因：

1.這類需求人群早已經(jīng)有私教，所以不需要再找新的教練；

2.1對1私教的價格比較高，這類的需求人數(shù)比較少，一般只需要健身運動而已的人來說不值得；

3.健身的地點有限，對于健身范圍3公里以內(nèi)的人群適用，再遠基本不會考慮。

好了，從上面的這幾個例子可以看出，他們所對應的目標群體不同，對圖片的關(guān)注點也有所區(qū)別，不過，只要我們結(jié)合自身的需求，相信會有一個比較理想的轉(zhuǎn)化。

五、總結(jié)

最后，小編在這里稍微總結(jié)一下，健身行業(yè)的設(shè)計圖，一定要有目的性設(shè)計，比如：

1.理解健身宣傳圖的思路

2.看自身需要推廣哪一類客戶？

3.再根據(jù)客戶類型【“場地型”】【“折扣型”】【“1對1私教型”】再進行相對應設(shè)計

通過以上的一個思路流程來設(shè)計，這樣我們設(shè)計出來的圖片才能在有一定曝光量的情況下，進一步的達成轉(zhuǎn)化。