劉畊宏現(xiàn)象級出圈，給健身行業(yè)帶來了什么？

最近劉畊宏真的是火出圈了，不僅帶動全民用戶在線健身跟練，也衍生了許許多多的梗在內(nèi)容側(cè)接連霸占了好幾天的熱搜，可謂是2022年開年第一大現(xiàn)象級案例。盡管劉畊宏的爆火有著各種各樣的因素，但并不能否認在疫情常態(tài)化的當下，他也將大眾的視野重新拉回到運動健身行業(yè)，使得這個曾經(jīng)小眾的圈層開始向全民健身的趨勢穩(wěn)步推進。

據(jù) Mob研究院《2021年中國運動健身人群洞察報告》指出，中國體育產(chǎn)業(yè)的關(guān)注度逐年上升，規(guī)模預(yù)計突破三萬億元且持續(xù)增長，而參加體育鍛煉的人數(shù)也將持續(xù)增長，加之國家政策的支持，預(yù)計2030年該人數(shù)將達到5.6億人。

隨著人們對健康及運動的重視程度加深，包括各種運動App和智能裝備也逐漸完善，運動健身App用戶的規(guī)模持續(xù)穩(wěn)定在2億左右。經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的人應(yīng)該能感知到這個數(shù)據(jù)其實已經(jīng)很長時間沒有質(zhì)的突破了，盡管全面健身計劃是大趨勢，相關(guān)數(shù)據(jù)也呈增長趨勢，但數(shù)據(jù)的增幅和月活卻止步不前，這對于品牌而言未必是一種好的信號。

那么在全民健身計劃的大背景下，運動健身行業(yè)是否還會迎來新一輪的大爆發(fā)，以及有哪些機會點可以促進行業(yè)增長和活躍呢？

1. 智能發(fā)展，多樣滿足

2020年10月10日，國務(wù)院辦公廳下發(fā)《關(guān)于加強全民健身場地設(shè)施建設(shè)發(fā)展群眾體育的意見》，明確提出要推進 “互聯(lián)網(wǎng)+健身”，伴隨著當下互聯(lián)網(wǎng)的推動，數(shù)字化、智能化、多元化的健身時代即將到來。

除了政策上的支持，健身智能發(fā)展也要從兩個維度齊頭并進，一個維度是普及教育，另一個維度則是裝備設(shè)備的升級。普及教育于品牌而言本質(zhì)上是心智的搶占，健身是趨勢，但是健身的行動需要內(nèi)容側(cè)來引導，眾所周知自律健身是逆人性的，那用什么樣的理由給予用戶外驅(qū)力刺激而去行動，而選擇這個品牌，則是核心的課題。

第二個維度便是裝備設(shè)備的升級，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，運動健身人群對便捷生活、辦公管理、聊天社交以及智能設(shè)備App偏好明顯，而且在TA們的認知里，“跑的每一步，都值得記錄”，這意味著像是運動手環(huán)等偏科技屬性的品類。

想要在激烈競爭的賽道中突圍，要么品牌力足夠強，像小米、Apple，要么需要快速升級迭代，挖掘用戶潛力需求，以新功能贏得品類占位。其他科技屬性沒那么強/明顯的品類，除了產(chǎn)品+科技的創(chuàng)新外，也可以在品牌內(nèi)容側(cè)予以用戶所期待的相同的價值，從情感層面進行滲透。

多樣滿足其實是更聚焦用戶側(cè)，一點是個性化的需求滿足，是指不同人群對于運動健身具有更加細分的需求，比如減脂、增肌以及衍生出來的飲食+健身1v1科學指導等等，再輔以相應(yīng)的智能設(shè)備便可實現(xiàn)“科學理論指導+數(shù)據(jù)”更完善科學系統(tǒng)的健身策略。

另一點便是多元化的需求滿足，如不同年齡層的人群，不同人群不同階段的定制化、精細化健身策略，包括像一些特殊情況如專業(yè)產(chǎn)后修復、智能運動糾正、科學減脂計劃、運動損傷康復等等的服務(wù)項目，是否能夠一體化系統(tǒng)且科學的滿足用戶需求，將成為行業(yè)競爭的一大關(guān)鍵點。

智能發(fā)展，多樣滿足?？偟膩碚f是聚焦行業(yè)“產(chǎn)品”側(cè)的豐富+創(chuàng)新，不論是占據(jù)哪一點，或者兩者兼之，都將在健身行業(yè)未來的增長中占據(jù)有利局勢。

1. 聚焦社交，生態(tài)打造

拋開產(chǎn)品側(cè)的打磨，在外圍用戶的認知構(gòu)建層面，品牌依然有兩大塊可以深耕，一點是健身相關(guān)的社交，另一點是健身的生態(tài)社區(qū)打造，當然也可兩者皆做，像微信一樣，既做社交，又做朋友圈、視頻號等這種開放式生態(tài)，但就健身這一行業(yè)來說，目前整體實現(xiàn)的可能性并不大。

之所以說做健身社交，是因為當下整體在這方面并沒有巨頭顯現(xiàn)，而健身圈的私域營銷都做的如火如荼，盡管規(guī)模不大，但大家的活躍度確實出奇的高。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年運動健身人群的媒介偏好中，聊天社交占72.7%，而且“精致化生活，開放式社交”如今也已經(jīng)成為年輕人默認的生活理念，所以社交會是個好方向，當然，社交的難度大家也是有目共睹。

其次是進行線上線下的融合，打造健身新生態(tài)。這一點行業(yè)領(lǐng)頭羊Keep一直身先士卒，線上做生態(tài)，線下做門店，當然也是因為各種原因，目前Keep的線下門店還沒能形成規(guī)模，但其運維的思路確實絕對正確，這是很多小的品牌甚至健身房都可以Get的思路。

因為據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，高達87%的線上健身用戶，是一年內(nèi)曾為線下健身服務(wù)付費的健身人群，所以哪怕是一家小型連鎖的健身房，依然可以通過打造健身App/小程序的方式推出健身直播、娛樂健身、定制化服務(wù)模式等，結(jié)合線下智能化場景或產(chǎn)品，給用戶提供360度服務(wù)體驗。

除了鏈路式服務(wù)的鋪設(shè)，生態(tài)話題的維護以及延展服務(wù)的拓展也可以為品牌加分，比如引導性的設(shè)置相關(guān)話題，通過激勵的形式讓用戶來產(chǎn)生UGC內(nèi)容，包括可以培養(yǎng)自己平臺的KOL為平臺贏取流量，增強用戶粘性等等，都是一些促進生態(tài)建設(shè)和發(fā)展的手段，關(guān)鍵還是要看用戶生態(tài)打造的過程中品牌如何取舍，往什么方向發(fā)展等。

聚焦社交和生態(tài)打造，本質(zhì)上是圍繞“引流”、“促活”兩大版塊做建設(shè)，同樣的方法論，不論品牌大小、規(guī)模大小，只要底層邏輯對，終將發(fā)展成品牌的助力點。

1. 小結(jié)

全民健身計劃的大背景下，健身行業(yè)將會迎來新一輪的巨幅增長，一方面新冠疫情的波動，宅家將由短期化變成常態(tài)化，其次健身意識的普及也將逐漸滲透到下沉市場，新一輪的增長或?qū)⒂瓉肀l(fā)，劉耕宏現(xiàn)象便是一個小小的信號。

其次健身行業(yè)將捕捉哪些機會點呢？在產(chǎn)品側(cè)，聚焦智能發(fā)展和個性化需求、多樣化需求的滿足，智能發(fā)展核心依靠創(chuàng)新，個性化和多樣化的需求核心要依靠鏈路服務(wù)的完善，更加系統(tǒng)化、科學化、精細化。

在內(nèi)容端，要聚焦社交，打造生態(tài)，盡管社交本身有一定難度，但在當下階段，能把私域運維的好，對品牌而言就是一種強有力的優(yōu)勢，生態(tài)則與社交環(huán)環(huán)相扣，有了流量，通過一些機制去促活，維持正常運轉(zhuǎn)，那整個生意系統(tǒng)就會有保障，在當下的市場環(huán)境中，保障就是最大的優(yōu)勢。